Synopsis

Cette entreprise industrielle, achète des composants puis les assemble pour fabriquer des clés USB. Après avoir défini sa gamme de produits et leur qualité, elle commercialise ces clés USB en définissant une stratégie commerciale au moyen du prix et des délais de paiement accordés, de la publicité de marque et de la publicité produit, de sa force de vente et de différents canaux de distribution. Enfin elle veille à ses équilibres financiers et à sa trésorerie.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Déchiffrer et analyser les documents comptables de synthèse,
• Savoir interpréter les documents d’études commerciales (parts de marché, coefficients saisonniers).
• Faire émerger les problématiques d’approvisionnement et de commercialisation.
• Hiérarchiser les problèmes et les formaliser afin de rationaliser les choix stratégiques d’achats et de ventes.
• Savoir créer des synergies dans une équipe dirigeante, savoir écouter, proposer, négocier