Tourism / hospitality

KALYPSO

Sales strategy & yield

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Français English

Audience

Supérieur Entreprise

Synopsis

La mer n’attend personne. Dans l’univers exigeant du nautisme, un retard de production ou une mauvaise anticipation peut coûter toute une saison.

À la tête d’un chantier naval, les équipes fabriquent et commercialisent plusieurs gammes de bateaux de plaisance. Elles doivent composer avec un marché fortement saisonnier, ajuster leurs capacités de production et préserver leur trésorerie.

Kalypso invite les participants à penser plusieurs mois à l’avance et à découvrir l’importance de la planification stratégique.

Learning objectives

Déchiffrer et analyser les documents comptables de synthèse,
Savoir interpréter les documents d’études commerciales (parts de marché, coefficients saisonniers).
Calculer les coûts et de marges, élaborer des plans de production, des prévisions commerciales et de rentabilité compte tenu de choix stratégiques essentiellement commerciaux.
Travailler en groupe, s’organiser respecter des consignes, savoir négocier.