Turismo / hostelería

KALYPSO

Estrategia comercial y yield

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Supérieur Entreprise

Sinopsis

La mer n’attend personne. Dans l’univers exigeant du nautisme, un retard de production ou une mauvaise anticipation peut coûter toute une saison.

À la tête d’un chantier naval, les équipes fabriquent et commercialisent plusieurs gammes de bateaux de plaisance. Elles doivent composer avec un marché fortement saisonnier, ajuster leurs capacités de production et préserver leur trésorerie.

Kalypso invite les participants à penser plusieurs mois à l’avance et à découvrir l’importance de la planification stratégique.

Objetivos pedagógicos

Déchiffrer et analyser les documents comptables de synthèse,
Savoir interpréter les documents d’études commerciales (parts de marché, coefficients saisonniers).
Calculer les coûts et de marges, élaborer des plans de production, des prévisions commerciales et de rentabilité compte tenu de choix stratégiques essentiellement commerciaux.
Travailler en groupe, s’organiser respecter des consignes, savoir négocier.